L’ONMT déploie une offensive stratégique pour accélérer la croissance du marché allemand

LA VÉRITÉ

Le Royaume du Maroc affirme son ambition de devenir une destination de référence pour les voyageurs européens en déployant une offensive commerciale sans précédent lors de l’édition 2026 du Salon international du tourisme de Berlin (ITB). Alors que cet événement emblématique célèbre son soixantième anniversaire du 3 au 5 mars, la délégation marocaine, conduite par Achraf Fayda, directeur général de l’Office National Marocain du Tourisme (ONMT), et Hamid Bentahar, président de la Confédération nationale du tourisme (CNT), s’est mobilisée pour transformer le potentiel du marché allemand en croissance durable. Cette présence massive, inaugurée sous l’égide de l’ambassadeur Zohour Alaoui, souligne une synergie parfaite entre les secteurs public et privé, visant à inscrire le Maroc dans le top des préférences des tour-opérateurs et des voyageurs d’outre-Rhin.

Rayonnement territorial et expertise métier

Le pavillon marocain, s’étendant sur une surface imposante de plus de 1 000 mètres carrés, incarne cette volonté de rayonnement en offrant une vitrine immersive à sept régions clés du Royaume, parmi lesquelles l’Oriental, Fès-Meknès et le Souss-Massa. En réunissant plus de 140 professionnels du secteur, l’ONMT ne se contente pas d’exposer la diversité des paysages marocains, mais structure une véritable plateforme d’échanges B2B destinée à valoriser les spécificités territoriales. Cette mise en avant territoriale est le socle d’une promesse client renouvelée, alliant authenticité culturelle, bien-être et balnéaire, répondant ainsi aux exigences de plus en plus pointues d’une clientèle allemande en quête de sens et de dépaysement.

Accélération de la connectivité aérienne

La pierre angulaire de cette stratégie repose sur une accélération sans précédent de la connectivité aérienne, facteur déterminant pour l’accessibilité de la destination. L’ONMT a concrétisé plusieurs accords structurants avec des acteurs majeurs du ciel allemand tels que Condor, Eurowings et Discover Airlines. Ces partenariats visent à densifier les fréquences existantes tout en inaugurant de nouvelles routes transversales. Parallèlement, la Royal Air Maroc joue un rôle pivot dans ce dispositif en renforçant ses capacités de 34 % sur la saison 2025-2026. L’ouverture de lignes directes reliant Nador à Francfort et Düsseldorf, en complément de la liaison Casablanca-Munich, témoigne de la volonté de désenclaver les régions et de faciliter l’accès direct aux nouveaux pôles touristiques nationaux.

Alliances stratégiques et croissance des flux

Sur le front de la distribution, le Maroc sécurise ses parts de marché en consolidant ses liens historiques avec le géant TUI et en signant un accord de partenariat inédit avec Der, le deuxième plus grand tour-opérateur d’Allemagne. Cet engagement stratégique avec Der vise une progression ambitieuse de 25 % des flux touristiques sur une période de trois ans, s’appuyant sur une force de frappe commerciale capable de transformer l’intérêt pour le Maroc en réservations effectives. Avec plus de 930 000 arrivées enregistrées en 2025, soit une hausse de 11 % sur un an, l’Allemagne s’impose désormais comme le septième marché émetteur du pays. À Berlin, l’ONMT ne se contente pas de célébrer ces résultats, mais pose les jalons d’un leadership pérenne, faisant de la destination Maroc un levier de croissance incontournable au sein de l’industrie touristique européenne.